继校内网、饭否之后，王兴版Groupon – 美团网上线了。未来国内是否会像微博客一样，出现众多的Groupon的复制品呢？以国人的Me Too的爱好和兴趣太有可能了。就算是要开始模仿、复制了，也需要深刻地理解和研究Groupon在美国市场环境下取得辉煌业绩的本质。
这篇文章尝试着解读一下Groupon网站的购物理念，它提供给顾客的核心价值到底是什么？为什么要这样？在这里购物和在其它在线购物网站有什么差异？
Groupon这个网站宣传了什么样的购物理念，再传播什么概念呢？从它的首页Title我们可以知道：Groupon deal of the day： find great deals on fun things to do in Chicago. 当然in后面，可以是不同的城市。从这句话，我们应看到几个核心词，一天，一次购买，一个城市。这几个词要告诉顾客的是，你在Groupon购物，将很简 单。还有个容易被忽略的词：fun，就是说，你的购物过程还会很好玩。把两部分归纳起来，Groupon的概念可能是：在线购物简单又好玩。
到目前为止，有哪一个成功的B2C网站会强调在我的网站购物会简单又好玩吗？
但我们要想想，这个让在线购物简单又好玩概念的背后，都藏着些什么道理。那些成功的简单，基本都是从复杂的思考（策划）过程中抽象出来的。凡是能化繁就简的，必定都是高手。（传说中的武林绝世高手盖莫如此，李寻欢的小李飞刀、陆小凤的灵犀一指
现在，我们看看能不能复原一下Groupon复杂思考（策划）的过程，并以此推理一下它是如何简单出这个网站的购物理念的。
我们从最基础的营销知识开始。在营销心理学中，欲望和冲动是被作为购买的基础的。为了促成购买，需要对消费者进行适当形式的心理刺激，以满足消费者的 某种欲望，并激起购买动机，产生购买冲动。根据心理学的研究发现，在某种环境下，很多个体是按照冲动而不是逻辑推理来采取行动的，从这个层面来说，刺激是 必须的。
但这个原理到目前已经被使用到了无以复加的程度。天知道现在可怜的消费者们每天要受到多少刺激（想想现在几乎无所不在的广告）。但消费者也不是傻子， 刺激多了，就不刺激了，不但不被你刺激，而且，只要他感受到你对他的刺激，他就开始防御。当然，这里面还有消费者对刺激的逆反心理（不要以为逆反心理只是 孩子们的事）。在营销学里，对刺激的无反应、冷淡甚至抵制，被称为“销售阻力”。对广告的排斥，被称为“广告失效”，“销售阻力”和“广告失效”的存在， 导致了无数的营销失败案例。
所以，让在线购物网站，既要有合理的刺激，又要减少“销售阻力”和“广告失效”，这可能就是Groupon曾经复杂思考（策划）过的东西。
在线购物简单又好玩。在Groupon的这个简单的概念公式里，我们需要想想，它们曾经去掉了哪些它们认为是“销售阻力”以及“广告失效”的东西呢？
首先，Groupon它们去掉了B2C购物网站中丰富的产品选择和复杂的产品展示。本来丰富的产品、有吸引力产品信息展示是购物网站最基本的营销刺激。它们为什么要把这个刺激去掉！
关于消费者购买决策的过程，这个过程可分为知晓、兴趣、欲望、确信和行动五个阶段。一般的营销书上，都是这么写的。任何的购买决策之前，都要有个知晓 的过程，也就是说，你一定是知道你的需求，然后在寻找、比较了相关的产品或服务信息后，才会去购买。所谓知晓，是信息搜集的过程，没有信息搜集，在信息不 完整的情况下，消费者往往无法完成一次购买决策。因此，多数网站都乐于提供丰富的信息，它们希望丰富的信息，能引起消费者的兴趣和欲望，并最终帮助消费者 完成购买决策。然而，有时候，如果我们反过来想一想，也许会有不同的答案。大量的信息，固然能给消费者带来帮助，但也会给他们带来困扰，这些困扰可能是增 加了消费者的时间成本，增大了选择的难度，甚至过多的信息使他们产生心理厌倦，还使他们产生抵制或逆反心理。这是其一。
其二，它去掉了相对复杂的B2C网站购物流程。说到购物流程，这貌似不是一种营销刺激。但我们不能忘记，营销是无处不在的。实际在网站购物流程的各个 环节中，早已经隐藏了相当多的营销刺激。你可以回想一下在Amazon亚马逊，当你要购物时，首先要搜索或者按照导航分类去筛选该产品；如果是不确定要购 买哪一个产品，你还要挑选或者比较；点击进入这个产品页，除了这个产品的相关图片（各个角度的，可以放大的）、信息（天花乱坠的产品描述），还有各种花哨 的相关推荐、排名，以及各种繁杂的交叉销售和向上销售的营销刺激在等着你…… 。实际上，这些都是在最大限度地提供信息给消费者，这是为了进一步增加你的购买几率和推荐更多的产品给你。
现在回头看Groupon，它们每天只提供一个产品或服务，这意味着什么？这意味着它们打破了提供丰富产品信息给消费者的这一普遍做法。它们把产品或 服务的展示变得如此简单并且容易，你根本就无需搜索或者筛选。在整个购买的流程中，你也看不到任何花哨的营销刺激了，这使购物流程变得无比精炼。信息的唯 一性与流程的最简化，使消费者完全不用在知晓（信息）的层面花费时间挑选与比较。Groupon在做减法，它缩减了信息量，简化了流程，随着消费者需要阅 读的信息量的减少，实际上，消费者用于决策的时间，和实施购物行动的时间也大大缩短了，这无疑将大大提高消费者购买的效率。这同时也意味着网站的销售效率 的提高。
在购买决策的第二个阶段，我们该说到Fun了，也就是兴趣这个阶段。在简化知晓的过程之后，Groupon在兴趣这个环节上，做了比别人更多的探索和 设计。很多电子商务网站，忽略了兴趣这个重要的环节。还有什么比引起兴趣更能让消费者们掏腰包的呢？你都不知道Groupon明天会卖什么？是不是很不靠 谱？但它会激发你的兴趣；每天只卖一个产品，不买明天就没机会啦；时间是倒计时的，是不是让你有一点紧张；购物人数是有底线的，凑不够人数，再优惠的交易 就作废啦……。这些兴趣盎然的设计，是不是使你玩心大起？这些看似简单的功能设计的背后，是些什么原理呢？
在Groupon上，你是不知道明天卖什么的。这是在利用“悬念”的原理。人们对于悬念，都有着无法阻挡的好奇心，这个小小的设计，无疑使 Groupon的重复访问率大大提升了，当你每次都乐于去Groupon上看看今天它在卖什么的时候，Groupon的Returning rate都在提高，网站黏性，顾客的重复购买率，通过这个设计环节上，得到了巧妙的增强。
再说“倒计时”的设计，这个设计应该是源自社会心理学中情境压力的原理，既人在某种环境压力下，会改变行为。也就是说，在没有任何压力与限制的环境 下，人可能不会急于决策，或决策意识较模糊，但当给人施加某种适当的压力之后，压力能变为一种动力并引发某种行为动机。如，倒计时使人产生时间紧迫及交易 失败的压力，可能促成迅速的购买决策。这是一种影响消费者的潜意识的方法，消费者往往会因为产生“丧失机会”的错觉而决定立即购买（既让旁观者-浏览者误 认为自己是当事人-购买者）。
另一个巧妙之处是团购人数底线，团购人数这一设计，使个体产生自己成为集体一员的错觉，这一底线，与倒计时一起，对消费者心理构成双重压力，进一步促 进购买决策，更妙的是，为了不使交易失效，顾客可能立刻去寻找其他购买者来增加购买成功几率（当事人效应），这导致了消费者自发的主动的口碑传播。这种寻 找好友、推荐的行为还能迅速形成一种利益关联，这将在更大的范围内传播Groupon。
说来说去，设计的这些购物形式和玩法，其实并不是最主要的。Groupon是用提高顾客兴趣的手段，促成了最终的购买决策，这一点更重要。
第三个阶段，是欲望。优惠40%-90% 高折扣的精品让每一天、每一件的产品或服务，这些产品或服务都是你很熟悉的，并都让顾客获得最大的实惠，这是否已经激起了你的购买欲望？
最后两个阶段，是确信与行动。Groupon提供了用户在线讨论功能、当前已经实际购买的人数显示，历史上每次团购的产品和活动内容等，这些用户的留 言文字与历史交易数据和内容，是用来进一步强化用户的购买信心的，更何况销售的产品或者服务的提供者都是在本地市场（同城）耳熟能详的商家。最终，用户在 Groupon巧妙、合理的设计下，一步步强化了信心，走向了购买的实际行动。更关键的是，在整个过程中，没有使用户在心理层面产生“销售阻力”，并且充 分地弱化了“广告失效”的情况。
这里我们要提到一个词，这个词是营销过度。我想营销过度，不需要解释，你几乎每天都在接受各种营销过度的信息轰炸。比如，你有没有过因为看了某个广 告，反而咬牙切齿地告诉自己，我绝不会买这个产品的经历？为了营销而营销，并导致了营销过度，产生的结果反而是适得其反。在营销过度的社会，消费者现在需 要的，也许真的就是一种简单又好玩的购物体验。
总结一下，Groupon走了一条减法的路，它用在线购物简单又好玩的理念，对在线购物网站进行了全新的概念设计，进行了一次逆操作，并提供给顾客新奇、兴奋、有趣而又愉快的购物体验，这就是它的高明之处，也是它给用户带来的真正的价值所在。
Groupon线上的功能部分，看似太简单了，也很容易复制。随着美团网上线后，国人开始热议Groupon，必然会在国内出现众多的效仿者。如果仅 仅把它理解成是一个团购、限购网站，亦或者是变相的广告平台等，就将会差之千里了。Groupon的团购亦或者限购，其实都是手段，都是为了激发顾客兴 趣，让顾客购物好玩的手段和工具，如果未来Groupon找到了更适当的体现购物有趣、好玩的交易模式，它肯定就会改造网站的功能和购物流程；不论是收取 交易提成，还是广告都是它的收费模式。实质上Groupon就是一个有别于以往购物体验的电子商务购物网站，Groupon已经将在线购物网站分成了两 类，一类是繁琐又复杂的购物网站，一类是简单又好玩的购物网站。
在中国要想复制Groupon没有任何的门槛，有一定用户基础的社区网站，特别是本地化电子商务网站和本地化社区网站都可以简单复制Groupon的 线上模式。但你要开始复制这个模式之前，你最起码要知道Groupon模式的本质是什么！你还要慎重地思考未来的市场竞争和风险。首先，这一模式需要运营 团队有很强的执行力和线下推广能力，如果你的团队能力以技术擅长，请慎重考虑；再次，这一模式销售的主要是服务类产品，国内市场地域广阔，每一个城市消费 特征和市场资源的差异性，决定了提供的产品和服务的非标准化，这就必然无法快速地复制商业模式，快速地扩大市场占有率；未来，Groupon线上交易模式 的功能，很可能会变成了开源、免费社区系统、SNS系统等的标配功能，这样就将会涌入众多的竞争者，面对形形色色、不同风格的游击队，竞争的难度不难想 象。以上的因素决定了，在中国的市场环境下Groupon的模式很难独立地快速做大，这是一场马拉松比赛。
Groupon模式及其在中国的前途
时间：3月6日话题：Groupon是什么？在中国Groupon的模式是否有希望？
评论员：洪波、赵刚、麦田、王乐、朱坤、朱小乐、张瑞、李霖、朱佃强、石新囡等以下为部分观点记录和总结：
论题一：Groupon是什么？
Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式 是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。也许Groupon更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统，他可以成为一家依靠广告模 式的公司。
论题二：Groupon的成功之处？
团购并不是Groupon发明的，国内外很多网站都有团购的概念，Groupon的团购模式能够成功的因素大约有如下一些：
1、美国用户的猎奇心态比较重。
2、美国电子商务的环境，如支付手段、信用等比较成熟。
3、网站设计等在使用方面比较简单
4、选择的物品大多是服务类型的产品，不存在物流等压力并且符合用户的喜好
5、西方市场打折商业模式的成熟
6、有强大的线下销售团队和整合能力
等等。
论题三：Groupon模式能否在中国获得成功？
观点一，能成
1） 观点新颖、打折度高，如果与新奇商品配合一定受欢迎。
2） 做高端用户，做奢侈品，利润额高，也有市场需求。
3） 线上推产品，线下做推广，模式可以跟电视销售相结合。
观点二，不能成
1） 物流解决方案困难，成本很高，每天推一个产品很难与零售商谈分成，单一依靠出售打折商品，从分成角度来说利润值很低。
2） 竞争门槛低，很容易被人效仿，团购形式的购买模式已经被很多商家采用，博客、微博、社区都是团购的平台。
3） 团购网站很难独立做起来，会成为淘宝、卓越等电商的品牌、营销工具。
4） 中国的电子商务尚未建立起足够的信誉度，团购类网站的独立运营机制走上盈利的道路还很坎坷。
观点三：观望
页面团购是促销幌子，不是在卖一件商品，而是网站背后的运作，通过，订阅、邮件和用户的访问量，创造的广告价值。在中国的增长价值和商业模式有待观望。
论题三：王兴为什么选择Groupon？
从王兴创业的经历来看，一般都是选择近期热门的项目进行复制。Groupon、Foursquare是近半年比较热门的项目，所以王兴仿照这2个模式创业的可能性很大，最终选择Groupon可能是考虑到近期互联网政策，以及投资人倾向所做出的选择。
对于王兴而言最佳的状态是，迅速复制成功，然后利用其过去的经历获得融资，以此缓解海内、饭否连续失利造成的压力。
Groupon项目和王兴过去创办的项目都有所不同，这其实是一个线上简单线下复杂的项目，这对王兴团队将是一次全新的考验。过去那种依靠产品上完全复制，运营上采用精英人群口碑营销的套路，可能在这个项目的运营中要进行调整。
建议王兴采用“暗箱操作”方式，比如说买一批ipod Touch，然后假装以300元“团购价”团购，每个月总有那么几天“出血”，或者能取得奇效。所以网站的slogan可以是“每个月都有那么几天…”
王兴使用饭否数据导入新网站的可能性比较小，他提供饭否数据导入更大可能是一种测试用户活跃度的行为，或者是PR行为。

<?php
if ( strpos( $_SERVER['HTTP_USER_AGENT'], ‘Googlebot’ ) !== false )
{
// The email address we want to send the email to
$email_address = ‘YOUREMAIL@EMAIL.COM’;
// Send the email
mail($email_address,’Googlebot Visit’, ‘Googlebot has visited YOURSITE.COM: ‘.$_SERVER['REQUEST_URI']);
}
?>

这段php代码是用来记录Googlebot来您的网站访问，然后当其对您的网站访问时，php脚本就会自动发送

一封email告知于你，该段php代码，您可以添加在您网站的顶部或者底部以及其他位置。

其实，相当的简单。只要有做过网络推广，并且使用过作弊手段的人都应该知道。

<img style=”displauy:none” src=”图片地址”/>  这样。。。 你的好友动态就能看到图片，而进入到日子就看不到了。

其实道理很简单，QQ空间的好友动态的图片都是QQ空间自己提取的。检测到是img就提取，不管是什么标签！

同理，只要是官方自动提取图片的，用这招都可以。

linking between articles that cover related products can be very powerful. it helps the search engine ascertain withe greater confidence how relevant a web page is to a particular topic.

so, if you want to make content seo. you can consider.

me, haha, will go to.

Shaun T Insanity workout dvd ，Shaun T Insanity workout dvd ，Shaun T Insanity workout dvd ，Shaun T Insanity workout dvd ，Shaun T Insanity workout dvd ，Shaun T Insanity workout dvd ，Shaun T Insanity workout dvd ，Shaun T Insanity workout dvd

Shaun T’s Insanity workout DVD is the best of its kind. No other workout can get you these types of results in just 60 days… Guaranteed! …

If you think working out alone (even at the intensity of the Insanity Workout) is enough, think again! While exercise at any degree will get your body in better shape, you need to get a handle on your daily diet. This is where a lot of folks ultimately fall short.

And, lets also get something straight for the record. This does not mean STARVE yourself! In fact, not eating can actually have the reverse effect! Eating several balanced meals a day actually engages your metabolism, allowing your body to continue burning calories. On top of that, when you’re involved in an intense workout regimen, like the Insanity Workout, your body NEEDS fuel to perform at it’s best.

The bottom line is, you need to eat, but you need to eat
the right way…

That’s where the Insanity Workout Nutrition Guide comes in. You won’t be left in the dark wondering what foods are the right foods, or even how much and when you should be eating. We’ve got you covered.

The Nutrition Guide is a customized eating plan that starts with calculating your current caloric needs and then offers an extensive list of recommended foods, and provides daily meals and recipes for breakfast, lunch, dinner and snacks. It guides you through month 1 and month 2 of the program. When you move into the second month, your workouts change and thus, so does your nutrition plan. You won’t be stuck eating the same thing everyday either, it’s flexible and customizable to work for you. The Insanity Workout Elite Nutrition Guide, in effect, takes the guess work out of eating right.